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國際唱片巨頭與中國搜索引擎:態度決定立場
來源:《IT經理世界》雜志 時間:2005-12-3 瀏覽:

  國際唱片巨頭與中國搜索引擎公司之間的對抗,將會如何收場?

  杜晨/文

  向中國搜索引擎公司百度發難,國際四大唱片業巨頭(百代、華納、索尼BMG、環球)是有備而來的。

  今年6月初,唱片公司利益的代表組織——國際唱片業協會(IFPI)向百度發出了律師函;7月28日,環球和百代對百度提起訴訟;百度IPO之后的8月15日,華納提起訴訟;9月8日,索尼BMG也加入了討伐百度的軍團。20天之后,國際唱片業協會的主席約翰·肯尼迪造訪北京,尋求在反對盜版和擴大唱片市場方面的合作上得到政府的支持。

  以組織對抗組織

  面對來勢洶洶打上門來的國際唱片巨頭,百度被迫接招,在孤立無援中節節敗退,正當他們快要絕望的時候,中國的互聯網公司們幡然醒悟:如果百度敗訴,自己也同樣是犧牲品。而對付這樣有組織的商業爭端,必須以組織的形式迎戰。11月14日,中國互聯網協會召集互聯網企業高層,針對網絡版權保護與發展共商對策。“中國的互聯網公司不能任人擺布,而是要聯合起來,以團體的力量來進行堅決的抗爭。”百度、雅虎、Tom、盛大、中搜等國內搜索引擎公司以及各種形式的互聯網公司便在共同利益的驅使下聚在了一起。

  “國際唱片巨頭的第一批投訴實際上是針對ICP的,就是直接上載內容者;而第二批被投訴的就是提供鏈接的搜索等服務提供商,下一步他們可能就會起訴P2P的軟件提供者和服務網站,再下一步可能就是P2P的使用者。”國家版權局版權管理司副處長段玉萍分析,“他們的算盤打得非常精,他們知道這一個案件針對哪一個公司,下一個案件要達到什么目的,步步為營,各個擊破,逐漸蠶食著整個互聯網的生存空間。”

  是的,國際唱片業協會的確是按照這個思路在步步推進。他們首先清洗掉的是 Napster——一個19歲的大一新生肖恩·范寧創辦的音樂下載網站,這次清洗使他們贏得了時間,等到了蘋果的iPod終端+iTunes 網上音樂商店的商業模式。但是蘋果公司CEO史蒂夫·喬布斯在與唱片公司們打了幾年交道以后,也開始怒斥唱片公司的貪婪本性。“由于無需制造、營銷、退貨等成本,與唱片相比,唱片公司從iTunes上銷售的歌曲中獲得了更高的利潤。但是他們還要提高下載單曲的價格,這表明了唱片公司越來越貪婪。”9月22日,在巴黎舉行的 “Apple Expo”展會開幕式上,喬布斯憤怒地說。

  如今,久經“殺場”、戰術策略精密的老牌唱片公司們通過他們的組織把最密集的炮火射向了中國,其原因不言自明:中國是全球的第二大互聯網市場,而且這里的人們更喜歡免費的MP3服務,他們要把這里也變成美國市場第二,推行在歐美已經成功的iPod +iTunes模式。

  華旗資訊的CEO馮軍在此時成為了他們熱捧的對象。由于華旗資訊的愛國者MP3在中國的市場占有率處于第一位,所以四大唱片公司極力推崇和支持華旗在10月18日推出了愛國者數碼音樂網,拷貝了蘋果的硬件+付費下載的模式,只不過在中國,這個價錢定在了9角9分。

  盡管如此,他們在中國市場依舊沒有搜索引擎的MP3服務那樣受歡迎。

  搜索公司的法寶

  對中國的互聯網用戶來說,使用搜索引擎下載免費的音樂是最愜意的事情。通過搜索引擎工具,用戶能很方便地在海量的信息中找到他們感興趣的東西,而且他們得到的服務是最佳的。

  周鴻時代的雅虎中國搜索事業部總經理王航,曾參與了雅虎中國搜索引擎工具一搜的整個戰略計劃。從以獨立品牌出現到一年內在中國搜索市場排名第二,王航認為MP3是最大的突破點。

  2004年,周鴻果斷地推出了雅虎中國旗下的獨立搜索品牌一搜,形式選擇了類Google式,在切入市場戰略上,一搜在反復研究搜索用戶習慣和對手百度之后,選擇了MP3和圖片作為主要的突破口。“搜索產品要在一兩個產品上做出特色之后,然后通過這個粘性去促使用戶使用其他搜索產品。”王航的6年互聯網經驗告訴他,網民使用搜索引擎的時候更偏好MP3。

  此前,百度在摸索搜索產品時也并未把MP3單獨列為一項,只是簡單地分為網頁搜索和文檔搜索,而MP3就屬于文檔搜索一項,直到現在,Google也只在其搜索中有文檔搜索而沒有單獨的MP3搜索。所以,這是中國的特色,百度第一個把MP3單獨列為一項搜索服務。

  一搜采用了百度的經驗,也把MP3作為單獨的搜索服務列出,但是很快王航們又發現新問題,把MP3單獨列出并不能帶來大的流量,還是需要給網民以引導,所以他們開始做一些音樂排行榜、新歌推薦等編輯工作,對MP3進行仔細的分類和站內導航。有了這些之后,MP3的流量就截然不同了,“是非常健康的一個增長曲線。”到了去年的第四季度,一搜在MP3上全面超越了百度,同時通過以MP3帶來用戶及流量引導用戶使用其他搜索產品的策略,也使一搜在中國搜索引擎市場占據了一席之地。

  效仿一搜的經驗,搜狐也推出了自己的獨立搜索品牌搜狗,在切入市場時,同樣是以MP3作為主要的突破口。搜狐副總裁王建軍曾不止一次在采訪中推崇其MP3鏈接度高、下載速度快的特點,“搜狗要不斷地把流量做大。”他說。

  考核一個MP3搜索引擎的指標主要有5個方面:搜得準、內容全、更新速度快、下載速度快、界面表現友好。達到這些指標就需要MP3搜索服務的提供商要在搜索引擎技術和后期人工編輯上下一番工夫。為了達到內容全、更新快的指標,一些搜索引擎公司也開始尋找新的方法。

  “在搜索MP3時,你能發現某些MP3的刷新特別快,快得有些不正常。”一位不愿透露姓名的某互聯網公司的市場經理說,“這樣的快速不得不讓人感覺一些搜索公司建立了自己的MP3私服或是控制了一些音樂下載的站點。”據透露,通常是搜索公司以隱秘的身份租用一臺服務器,然后把最新的唱片壓縮上傳至此作為種子,一旦有搜索請求時就能從這臺服務器上下載;或者他們以投資參股的形式控制一些小規模的音樂網站,使其更新速度保持與新唱片上市一致。

  這樣的地道戰、游擊戰讓唱片巨頭們很難堪,因為他們的技術專家們很難在浩瀚的互聯網中找到那個活動敏捷的對手,他們只有把怒氣和炮火撒向MP3最大的入口——搜索引擎公司,然后再掐斷他們。兩個不相干的行業在技術的發展中變得水火不容。

  立場決定態度

  唱片公司特別是大的唱片巨頭認為互聯網助長了盜版者的侵權行為,但是互聯網公司也有指責唱片公司的理由:正是由于唱片公司一向高傲、保守的態度導致他們不愿意通過新技術平臺創造價值,對已經改變的環境視而不見,只知道對抗。

  事實上,唱片公司與SP的合作還是非常默契的,因為這能給他們提供穩定的利潤,這個利潤足以補足他們在傳統銷售模式上收入下跌的損失。但是他們對有線互聯網卻采取了敵對的態度,完全忽視了互聯網用戶已經培養起來的消費習慣。

  其實,在唱片公司內部,也存在分歧和分裂。那種高傲的態度只代表老牌的唱片巨頭們,而更多弱小的唱片公司則希望能與搜索引擎合作,因為他們知道互聯網也是一個推廣的渠道,借力于他們,能大大縮小市場推廣的成本。所以中國的唱片公司們很容易就與搜索引擎公司達成了協議。

  11月7日,中搜與北京兩家唱片公司飛樂和鳥人達成了合作協議,用戶在中搜MP3搜索服務完整下載一首兩公司擁有版權的MP3,中搜就向兩家唱片公司支付1分錢的版權費。

  而對于百度來說,與其達成合作協議的唱片公司在11月15日已經達到了16家,旗下歌手近100人,他們提供給百度免費下載的歌曲達數千首。搜索引擎和唱片公司雙方實現資源共享,百度整合旗下搜索品牌,免費為合作伙伴的歌手進行包裝和推廣,而唱片公司把擁有版權的音樂通過百度免費下載。百度將之稱為“泛音樂聯盟”。但是,這個聯盟里沒有與百度進行著斗爭的四大唱片公司。

  唱片公司內部有了微妙的分化,小的唱片公司希望利用搜索引擎強大的渠道力量減少市場推廣和包裝的成本,而大唱片公司倚持強大的內容實力在這場戰爭中得到更大的利益。立場的不同決定了他們對搜索不同的態度。

  百度還在與四大唱片公司打著不知何時了結的官司,有人曾經認為,百度如果在這場官司中敗訴,最受打擊的可能不是百度,而是其他搜索引擎公司。對其他搜索引擎來說,百度輸掉官司就意味著建立起了規則,其他的搜索引擎都必須按照官司的判決來移除掉含有盜版嫌疑的鏈接。在合作伙伴比百度少的情況下,百度的MP3搜索依然能夠保持領先。而那些想要以MP3作為突破口,獲得流量的搜索引擎公司們就必須想出令用戶更感快意的新服務,建立起自己獨特的競爭優勢,但這似乎在短時間內很難完成。

 


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