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2006新動向——網絡營銷
來源:中國營銷傳播網 時間:2006-5-6 瀏覽:
   網絡營銷比傳統營銷更好玩,更具有誘惑力,但是絕對不是歇斯底里,隨意為之,其中有方法有技巧,還有更多的細節和經驗。通過筆者多年的研究和實踐,以“銷售力”為根本、以“影響力”為原則,以“傳播力”為目標積極的探索,使之成為系統的營銷戰略。 

  首先的問題是,如何進行有效的網絡營銷呢? 

  按照營銷學理論的理解,所有的營銷形式都是為目的服務的——企業發展是企業的根本目的,網絡營銷在國內正處于相對發展的階段,機會多,成本低,形式靈活,對于中小企業是機會無限的舞臺,對于大企業則是非常有用的陣地。 

  網絡營銷有效,主要從以下幾個方面衡量—— 

  一、 建立相應的知名度。知名度是中小企業的黃金法則,沒有知名度難以獲得認可,所有的廣告手段的最初目的都是為樹立名聲,網絡正好有這個優勢。 

  二、 能夠很快建立一定的銷售渠道。銷售渠道的建立或者說經銷商的尋找都已經進入了數據庫時代,最好的數據庫管理當然來自電腦時代,因此借助合適的網絡營銷手段是打開市場的有效方法。 

  三、 顧客對企業和產品的興趣和關注。網絡廣告具有多項特征,包括它的可讀性、互動和信息的全面,顧客在網絡間可以很好的了解企業,同時企業也可以通過網絡了解你的顧客心理,這都是未來市場最有利的資源。 

  四、 適合于長期操作。網絡營銷和技術相關,和網絡發展更有直接關系。隨著更多人進入互聯網世界,網絡營銷的明天將值得期待,所以網絡營銷是絕對的朝陽媒體,也是企業應該學習現實和的未來之路。 

  那網絡營銷的要點在哪里呢? 

  網絡營銷速度快互動性強,成本低,效果好,但是也要注意一些要點,不能因為省錢走錯了路—— 

  一、 選擇一種主要方式持續進行。網絡世界是無窮無盡的,每種營銷方式都會有它的合理之處,關鍵是根據企業實際情況進行網絡營銷。比如數碼產品的論壇營銷、小網站的鏈接營銷推廣都是值得肯定的。網絡媒體從原理上是無盡的,隨便一個小網站就能放下中央電視臺幾個月的廣告,這樣的空間優勢是傳統媒體永遠無法比擬的,只要方向正確,就應該大膽實踐和推廣; 

  二、 不要害怕反對的聲音,但是一旦出現刻意歪曲要立即攪渾水。網絡無論怎樣虛擬,都是由服務器和空間提供商,所以作為企業,只要把握住關鍵的幾個環節和大方向,爭論對于企業不是壞事。芙蓉姐姐為什么會紅?胡戈為什么一夜成名?流氓燕為什么顛覆互聯網?都是因為爭論,爭論屬于新聞事件,越爭論會越有戲,看熱鬧的網民不在少數,話題營銷就是從“異見”開始; 

  三、 專業事項專人管理。網絡營銷需要深厚的網絡知識、豐富的網絡經驗甚至專業的技術,所以對于外行來說,互聯網是個奇怪的東西,也是個不好明白的東西,比如拿GIF、FLASH來說,對于設計人員簡單的不能再簡單,但是對于外行那就是天險,不可逾越,所以策劃、設計、技術更各類人員一定要分工明確,專人負責; 

  四、 網絡營銷要有持續性。網絡營銷是大企業的營銷補充,也是小企業的制勝法寶,作為低成本營銷的探索,網絡營銷更應該注意長期和持久,在實踐的過程中積累和總結,以便找出適合自己的營銷方式。千萬不要因為網絡信息量的龐大,短期效應的難以衡量忽視了網絡營銷的魅力和潛力; 

  五、 企業文化的把握。網絡是大雜燴,也是屠宰場,這里有各種各樣的聲音,更有突如其來的事件和難以捉摸的人群。劍有雙刃,但是企業戰略和企業文化不能輕易的更改和肆意歪曲,這就要求企業要有平常心,通過合理的方式把握主流,細小問題學會淡化和胡攪蠻纏,畢竟現代市場是資本定天下、策略論英雄,企業的根基決定了企業文化的影響力,不要夸大事實,更不必因噎廢食,文化永遠站在現象的上方。 

  如何進行有效的網絡營銷 

  按照營銷學理論的理解,所有的營銷形式都是為目的服務的——企業發展是企業的根本目的,網絡營銷在國內正處于相對發展的階段,機會多,成本低,形式靈活,對于中小企業是機會無限的舞臺,對于大企業則是非常有用的陣地。 

  網絡營銷有效,主要從以下幾個方面衡量—— 

  一、 快速建立相應的知名度。知名度是中小企業的黃金法則,沒有知名度難以獲得認可,所有的廣告手段的最初目的都是為樹立名聲,網絡正好有這個優勢。 

  二、 能夠很快建立一定的銷售渠道。銷售渠道的建立或者說經銷商的尋找都已經進入了數據庫時代,最好的數據庫管理當然來自電腦時代,因此借助合適的網絡營銷手段是打開市場的有效方法。 

  三、 顧客對企業和產品的興趣和關注。網絡廣告具有多項特征,包括它的可讀性、互動和信息的全面,顧客在網絡間可以很好的了解企業,同時企業也可以通過網絡了解你的顧客心理,這都是未來市場最有利的資源。 

  四、 適合于長期操作。網絡營銷和技術相關,和網絡發展更有直接關系。隨著更多人進入互聯網世界,網絡營銷的明天將值得期待,所以網絡營銷是絕對的朝陽媒體,也是企業應該學習現實和的未來之路。 (齊淵博)
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